課程背景：

●銷售數(shù)據(jù)是企業(yè)經(jīng)營成果的最終體現(xiàn)，反映了企業(yè)經(jīng)營整個過程的效率和效益。通過對銷售數(shù)據(jù)的分析，可以發(fā)現(xiàn)企業(yè)運營管理中存在的問題和機(jī)遇，從而為企業(yè)決策提供指引。這種從結(jié)果出發(fā)分析產(chǎn)生因素，加以優(yōu)化改進(jìn)，對提升企業(yè)收入立竿見影。

培訓(xùn)目標(biāo)

1）發(fā)現(xiàn)新的銷售機(jī)會；

2）定位黃金客戶；

3）遇見蕞有潛力客戶；

4）洞察產(chǎn)品需求趨勢；

5）選擇回報大的營銷方式；

6）投資具有成長潛力的區(qū)域；

7）掌握銷售的波動規(guī)律。

參訓(xùn)對象：市場部經(jīng)理、銷售經(jīng)理、客戶數(shù)據(jù)分析師等管理人員 

課程大綱

一、銷售數(shù)據(jù)分析的價值

二、銷售分析的商業(yè)邏輯

1.銷售分析框架

2.基于數(shù)據(jù)的銷售決策

三、數(shù)據(jù)分析的框架與步驟

1.數(shù)據(jù)的含義

2.數(shù)據(jù)分析前的處理

3.數(shù)據(jù)分析的幾個維度

4.數(shù)據(jù)分析的數(shù)學(xué)方法

四、用Power Bi和Excel分析和展示數(shù)據(jù)

1.了解Power Bi和Excel分析數(shù)據(jù)的功能

2.兩大工具的分析數(shù)據(jù)的基本操作

3.數(shù)據(jù)分析的進(jìn)階所需知識和能力

結(jié)束

講師介紹：

講師簡介：宮同昌老師  

北京惠德培訓(xùn)首席培訓(xùn)講師 

惠德云課堂首席講師

惠德ＣＲＭ與大數(shù)據(jù)研修中心執(zhí)行院長

清華、北大、上海交大、浙江大學(xué)特邀服務(wù)營銷、ＣＲＭ與數(shù)據(jù)分析講師

京東大學(xué)、北汽教育集團(tuán)、上汽集團(tuán)培訓(xùn)中心特聘講師  

中國機(jī)械工業(yè)企業(yè)管理協(xié)會特聘客戶關(guān)系管理講師    

新華報業(yè)傳媒集團(tuán)旗下《培訓(xùn)》雜志理事會成員

教育背景：清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院工商管理碩士

部分資質(zhì)證書：

主要工作經(jīng)歷及業(yè)績：

現(xiàn)任北京惠德培訓(xùn)學(xué)院首席講師、惠德云課堂首席講師，清華、北大、上海交大等高?？偛醚行薨嗵仄钢v師。

曾任美國著名CRM軟件產(chǎn)品咨詢顧問；香港上市公司總裁助理；清華大學(xué)EMBA項目主管；

擅長客戶關(guān)系管理(CRM)、客服技巧與服務(wù)營銷、數(shù)據(jù)分析、企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型、企業(yè)電子商務(wù)、企業(yè)信息化、物流管理等領(lǐng)域的培訓(xùn)與咨詢。具有扎實的理論 功底，豐富的行業(yè)知識及企業(yè)管理經(jīng)驗，能將復(fù)雜深奧的理論用淺顯的企業(yè)實踐案例加以闡述，講課擅長啟發(fā)、互動。

主講課程有：

1.客戶管理系列（CRM）：

1）標(biāo)準(zhǔn)課程：《360°客戶關(guān)系管理》、《客戶關(guān)系管理與大數(shù)據(jù)》、《客戶關(guān)系管理與營銷創(chuàng)新》

《企業(yè)營銷戰(zhàn)略與客戶關(guān)系管理》、《數(shù)字化時代CRM在企業(yè)中的應(yīng)用》；

2）細(xì)分課程：《客戶分類與管理》、《To B企業(yè)的客情管理》、《客戶生命周期與價值評估》、

《會員管理與運營》、《客戶關(guān)系管理與需求挖掘》、《客戶關(guān)系管理維護(hù)與提升》、《客戶體驗管理》

《用戶思維與客戶關(guān)系管理》、《項目銷售中的客戶關(guān)系管理》、《項目銷售中的客戶關(guān)系管理》

3）行業(yè)應(yīng)用：《數(shù)字化時代CRM在企業(yè)中的應(yīng)用》、《醫(yī)藥行業(yè)的客戶關(guān)系管理》等；

2.客服技巧與服務(wù)營銷：

1）客服技巧：《卓越的客戶服務(wù)技巧》、《客戶服務(wù)意識和溝通技巧》、《客戶投訴處理與網(wǎng)絡(luò)危機(jī)公關(guān)》；

2）客服體系：（管理類課程）: 《以客戶為中心的客戶服務(wù)體系》、《構(gòu)建卓越的客服體系》;

3）服務(wù)營銷：《服務(wù)營銷》、《服務(wù)營銷與利潤價值鏈管理》、《服務(wù)營銷-大數(shù)據(jù)時代的制造業(yè)向服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)型》、

《數(shù)字化時代的服務(wù)營銷》、《B2B服務(wù)營銷與創(chuàng)新》《互聯(lián)網(wǎng)+時代的服務(wù)利潤鏈管理》

3．?dāng)?shù)據(jù)分析：《銷售數(shù)據(jù)分析》、《大數(shù)據(jù)與客戶關(guān)系管理》、《管理者如何熟練使用Power BI》、

《B2B銷售數(shù)據(jù)分析方法與工具》

4.互聯(lián)網(wǎng)+電子商務(wù)系列：《互聯(lián)網(wǎng)+時代的電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷》、《電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷》、《互聯(lián)網(wǎng)思維與管理創(chuàng)新》《互聯(lián)網(wǎng)+與工業(yè)4.0》、《工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)與大數(shù)據(jù)》、《大數(shù)據(jù)與人工智能》等；

主要著作：中國科學(xué)文化音像出版社出版的商學(xué)院EMBA 課程《開車學(xué)管理-電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷》CD光盤。

部分培訓(xùn)現(xiàn)場照片：