俗語(yǔ)云：人無(wú)完人，金無(wú)赤足。雖然三國(guó)多俊才，但各有所專，一個(gè)人不可能在各個(gè)方面都超凡脫俗，既有其長(zhǎng)，必有其短。謀臣長(zhǎng)于策劃，短于武功；武將馳騁疆場(chǎng)，但難以洞悉全局；如姜維、鄧艾之類文武雙全之才是少之又少，且其人也只是帥才，論武功較量，難敵許褚、呂布之流。身為的任務(wù)就是熟悉手下人才的長(zhǎng)短之處，盡量用其長(zhǎng)而避其短。漢高祖劉邦就曾說(shuō)過(guò)：“夫運(yùn)籌帷幄之中，決勝千里之外，吾不如子房；填國(guó)家，撫百姓，給餉饋，不絕糧道，吾不如蕭何；連百萬(wàn)之眾，戰(zhàn)必勝，攻必取，吾不如韓信。”這說(shuō)明了未必是全才，但是作為最重要的才干就是知人善用，將自己手下的人才依其所長(zhǎng)之處，分配工作，以期提高效率。在三國(guó)之中，不乏用人得當(dāng)?shù)睦樱捕嘤萌瞬划?dāng)?shù)姆蠢嚺e例如下：
　　用人不當(dāng)導(dǎo)致兵敗如山
　　諸葛亮在用人方面堪稱慧眼，但是在一出祁山時(shí)犯下了難以彌補(bǔ)的錯(cuò)誤——任用馬謖為主將鎮(zhèn)守街亭。馬謖以為自己熟讀兵書(shū)，不聽(tīng)王平的勸告在要道扎寨，卻命全軍在山上下寨，被魏軍切斷水源，全軍覆沒(méi)，致使街亭要道失陷，而陽(yáng)平關(guān)危，致使孔明一出祈山不果，糧道既斷，不得不退兵。是故軍國(guó)之爭(zhēng)，用人乃生死大事，一將之差而滿盤皆輸。
　　史家評(píng)論多稱馬謖言過(guò)其實(shí)，實(shí)乃庸才，其實(shí)不然。平南蠻，馬謖進(jìn)言以攻心為上；魏國(guó)任用司馬懿統(tǒng)領(lǐng)雍涼人馬，馬謖獻(xiàn)反間計(jì)令司馬懿兵權(quán)被奪。這些都證明了馬謖在謀劃上的才干，可見(jiàn)馬謖不失為一個(gè)好謀士。但作為獨(dú)當(dāng)一面的主將，其急功近利，過(guò)于依賴書(shū)本，不能因地制宜，活學(xué)活用，以致大意失街亭。
　　另外一個(gè)例子便是劉備示意諸葛亮以關(guān)羽鎮(zhèn)守荊州，此乃用人之大過(guò)。諸葛亮未出隆中之前便給劉備定下了東結(jié)孫權(quán)，北伐曹魏的政策。東吳于蜀漢的重要性盡述于諸葛亮的《絕盟好議》中：“若就其（東吳）不動(dòng)而睦于我，我之北伐，無(wú)東顧之憂，河南之眾（曹魏）不得盡西，此之為利，亦已深矣。”是以荊襄之地為益州羽翼，又毗鄰東吳，乃是非之地，軍家必爭(zhēng)，因此守荊州的將領(lǐng)不僅需要文功武略，更需要外交才能結(jié)好鄰邦。
　　關(guān)羽單刀赴會(huì)，水淹七軍，擒于禁，斬龐德，威則威矣，但他拒婚辱使，尊己而傲物，不以聯(lián)合東吳為重，既激怒了孫權(quán)，又收書(shū)輕敵，盡拔荊州守軍北向，虛席以待南面虎視之鄰邦。結(jié)果令東吳有可乘之機(jī)，呂子明白衣渡江，夜襲奪取了荊州，更導(dǎo)致其日后敗走麥城，失擒被斬。荊州一失，關(guān)羽一亡，更致使劉備盡起傾國(guó)之兵東吳，結(jié)果在彝林遭東吳火攻，自此動(dòng)搖了蜀漢的根本。此誠(chéng)劉備、諸葛亮錯(cuò)用關(guān)羽鎮(zhèn)守荊州之誤也。
　　知人善用則可以弱勝?gòu)?qiáng)
　　在知人善用方面，曹操則深明其道。《三國(guó)志。魏志。張遼傳》記載，曹操征張魯前，給合淝護(hù)軍薛悌一封密函，上書(shū)“賊來(lái)乃發(fā)”。不久孫權(quán)率十萬(wàn)眾來(lái)圍合淝，此時(shí)張遼、李典和樂(lè)進(jìn)三人共守合淝，眾人拆開(kāi)密函一看，曹操在信中對(duì)合淝的防御和進(jìn)攻作出了周密的部署：若孫權(quán)至，張李二將軍出戰(zhàn)，樂(lè)進(jìn)守城。這三位將軍“素皆不睦”，然而張遼在曹操的指示下表示堅(jiān)決出戰(zhàn)，以攻為守，此舉感動(dòng)了另外二人，決定放棄個(gè)人私怨，愿意聽(tīng)從張遼的指揮，共同抗敵。樂(lè)進(jìn)生性怯懦，過(guò)于謹(jǐn)慎，正好適合守城。結(jié)果合肥一戰(zhàn)，張遼與李典在逍遙津以步卒八百，破孫權(quán)軍十萬(wàn)，創(chuàng)下了史上有名的以少勝多的戰(zhàn)役。
　　這不能不歸功曹操知人甚深，他不僅了解張、李、樂(lè)三人平日的隔閡，更對(duì)三人的作戰(zhàn)能力，用兵特點(diǎn)以及性格修養(yǎng)都了如指掌。因此這封密函不僅調(diào)解了三將的關(guān)系，又通過(guò)適當(dāng)?shù)姆止ぃ谷龑⒌膬?yōu)劣互補(bǔ)，最大限度地發(fā)揮了三將在防御作戰(zhàn)中的整體優(yōu)勢(shì)。正如裴松之在注里引用孫盛的解釋：“夫兵，詭道也。至于合淝之守，懸弱無(wú)援，專任勇者，則好戰(zhàn)生患；專任怯者，則懼心難保。且彼眾我寡，眾者必貪惰；我以致命之師，擊貪惰之卒，其勢(shì)必勝。”
　　知人善任的首要條件是知人
　　前后幾個(gè)實(shí)例可見(jiàn)，知人善用能夠轉(zhuǎn)劣勢(shì)為優(yōu)勢(shì)，以弱勝?gòu)?qiáng)；用人不當(dāng)，所用非人，則強(qiáng)不可恃，堅(jiān)不可守。這個(gè)用人的要領(lǐng)運(yùn)用到當(dāng)今的人力資源管理上就是要因人設(shè)事，根據(jù)每個(gè)人的個(gè)性和才能，分配其相應(yīng)的工作。比如，不能讓跋扈飛揚(yáng)的人去做文事工作，不能讓因循守舊的人去開(kāi)拓市場(chǎng)。當(dāng)今在用人方面經(jīng)常容易走入的誤區(qū)是：把一些業(yè)務(wù)上、學(xué)術(shù)上有優(yōu)秀成果的人提升為行政管理者。繁忙的行政工作可能會(huì)限制這些人在學(xué)術(shù)業(yè)務(wù)上的發(fā)揮，而學(xué)術(shù)業(yè)務(wù)上的優(yōu)異表現(xiàn)不一定保證其有管理的經(jīng)驗(yàn)和才干，結(jié)果不僅妨礙了其個(gè)人的成長(zhǎng)進(jìn)步，也不利于集體事業(yè)的發(fā)展。
　　對(duì)于用人者來(lái)說(shuō)，知人善用不是一件簡(jiǎn)單的事，知人善任的首要條件就是要知人。雖然，諸葛亮在個(gè)別用人問(wèn)題上沒(méi)有把握好，但總體上來(lái)說(shuō)他所任用的蜀漢官員都能十分勝任自己的工作，因此他在知人用人方面的精辟論述絕對(duì)值得用人者學(xué)習(xí)。諸葛亮認(rèn)為：“夫知人之性，莫難察焉。美惡既殊，情貌不一。有溫良而為詐者，有外恭而內(nèi)欺者，有外勇而內(nèi)怯者，有盡力而不忠者，然知人之道有七焉：一曰問(wèn)之以是非而觀其志；二曰窮之以辭辯而觀其變；三曰咨之以計(jì)謀而觀其識(shí)；四曰告知以禍難而觀其勇；五曰醉之以酒而觀其性；六曰臨之以利而觀其廉；七曰期之以事而觀其信。”仔細(xì)研讀，這種種不但要聽(tīng)其言還要觀其行的考察，足以全面地了解一個(gè)人的品行及才能，他的優(yōu)點(diǎn)及缺點(diǎn)，從而使用人者心中有數(shù)：這樣的人是能用或不能用，用他又如何使他揚(yáng)長(zhǎng)避短，在合適的工作崗位進(jìn)行考察。