狼性銷售精英實戰訓練課程

【課程背景】

在采購、生產、研發、財務、人力、行政、銷售等眾多企業運營環節中，銷售是企業運營中最后也是最重要的環節，只有成功地把產品銷售出去，才能保證企業盈利和正常運轉。企業所有在生產、人力、制造成本等方面的投入，只有最終都將產品轉化為客戶銷售，才是真正的經營成功。“把話說出去，把錢收回來”，如何激發銷售熱情，提升銷售人員的素質與能力，打造一個有執行力的銷售團隊，是所有企業都必須面對而且持續面對的問題。

成功的銷售培訓=銷售心態激勵+銷售技能提升。

銷售培訓的第 一個方面是心態激勵。銷售是一項充滿了挑戰性的工作，不能適時地調整心態的人永遠無法勝任。銷售成功的來自于心態。要想創造驕人的銷售業績，重要是樹立積極向上的銷售心態，好的銷售心態就是熱情，就是狼的精神，就是不怕拒絕，就是勤奮工作，就是忍耐，就是執著的追求，就是積極的思考，就是勇氣。

銷售培訓的第二個方面是技能提升。一般的銷售培訓會失敗，就是因為只強調心態激勵。激勵是動力，沒有動力就沒有行動，員工是不可能去做事的，但是有了動力之后還需要方法。銷售不是靠激勵就可以解決問題，很多銷售培訓都是激勵員工，讓員工不害怕沖出去，沖出去之后會撞得滿頭是包，于是挫折感更深，更不愿意銷售更不敢去銷售。所以有效的銷售技能的提升，是繼心態培訓之后必須進行和完成的環節。

“狼性銷售精英實戰訓練營” 是一個由內而外全面打造銷售精英的課程，能有效地激發一線銷售業務人員的銷售潛能，隨時保持較佳工作狀態，提升一線業務人員專業化銷售能力，掌握實戰技巧，把握客戶心理以及性格特征，掌握個性化溝通與銷售技能，提升一線業務人員的談判能力，掌握實戰談判技巧，是提升企業銷售業績，打造超級戰斗力銷售團隊的必修課程。

【課程特色】

本課程從調整心態、改善理念開始入手，借助體驗式訓練的手段和方式，同時融入傳統學習、PA(Project adventure)、等元素，讓學員在做中學，在學中做，在全身心參與的過程中，去體會、去感悟、去學習、去思考、去分享。在培訓中，精心設計的游戲場景可以演繹出人生的浮沉，再現工作和生活的各種場境。在訓練中，假定的課程項目就是一面真實的鏡子，讓每個人認識到自己的現狀，引發對學員的自我反思，引發團隊中人與人的互相感動，有效地加強團隊成員的感情交流，促進企業開放式的溝通氛圍的形成，幫助企業進行共同價值觀的塑造，提高團隊成員的責任、承諾、愛心、合作和雙贏意識。

在培訓內容上，強調團隊協作意識，責任意識，奉獻意識，感恩意識，愛心意識等團隊精神和理念；在培訓風格上，突出激情，熱烈，宏偉，壯觀，感動；在培訓內容上，既安排感性項目，也設定理性項目，使學員在快樂中學習，在思考中成長。

【課程收益】

1、激發銷售員工的銷售潛能，隨時保持較佳工作狀態；

2、激勵銷售人員處于顛峰狀態，并且由內而外地自動自發拼命干；

3、改變銷售人員消極被動的工作態度，培養積極、付出的工作心態；

4、打造銷售人員工作決不放棄的意識和決心；轉變銷售人員面對困難和失敗的心態；

5、建立瘋狂的銷售文化，讓銷售隊伍象狼性團隊一樣，擁有瘋狂的執行力；

6、使銷售人員掌握有效的工作方法和銷售技巧，提升素質和業績；

7、提升銷售員工的專業化銷售能力，掌握實戰技巧；

8、優化銷售人員的服務意識，學會提升銷售率與客戶滿意度的方法；

9、學習如何更快更好地帶出一支有活力有凝聚力的銷售團隊；

10、利用多種學習方式，掌握和加深所學；

【課程內容】

?一條訓練主線：認知自我、突破自我、挑戰自我

?兩種作風激勵：嚴謹作風、認真作風

?三大管理體系：制度管理、執行力管理、團隊管理

?四項超值訓練：銷售心態訓練、銷售氣場訓練、銷售溝通訓練、肯定成交訓練、

?五個心態調試：積極心態、勇敢心態、堅持心態、責任心態、感恩心態

?六種素質提升：激情、自信、目標、嚴謹、共贏、責任、承諾

【課程對象】

?企業新晉銷售員工和團隊

?需要激勵和提升的一線銷售團隊

?醫藥、食品、化妝、保健、保險等快銷品行業品

?有志從事銷售工作的人員